谁触动了多米诺骨牌？ 琼海楼市跨年促销战升级

对于持续观望、关心价格胜于一切的购房者而言，再没有比“优惠”（或言“降价“）更令人精神为之一振的消息了。

据有关数据统计显示，2011年初至年底，海南超过半数以上的楼盘推出折扣优惠，虽然在经过了国庆的“银十”开锣战后，各项目的优惠政策也进入冷处理期，优惠幅度平稳下来，但是推盘速度的大幅锐减使许多开发商的资金链吃紧，因此在不影响前期销售的情况下，许多楼盘开始释放优惠信息。除此以外，一些新楼盘的入市、房展的失利和楼市冰火两重天的冷清等因素也导致了2011年底的折扣盘猛增，创历史新高。

资料图：琼海山水汇园项目

据记者走访了解，2011年11月开始，受全国大环境影响，琼海部分开发商不再“死扛”：先是官塘区域的温泉1号的“直降5000”，紧接着，博鳌海景项目也不甘落后，博鳌亚洲湾开始推出83折团购价，博鳌印象8折房源也开始面市……这一阶段的琼海楼市优惠力度并不是很明显，并不那么直接、干脆，多少有些遮遮掩掩。比如通过特价房、送优惠、或搭载各大房产媒体“电商”等平台变相进行降价促销，还不愿意承认降价销售行为，但明眼人还是可以看出来其中的道道。折算办法虽然复杂，购房者还是可以通过计算，得出这些促销方案后的降价幅度。

进入12月，最先触动的多米诺骨牌是山水汇园，当月下旬，山水汇园平价推盘，以低于4000元的起价推出26、28号楼，一时间，该项目售楼部人头攒动，新推的房源几被抢购一空，琼海这一标志性楼盘近似于“釜底抽薪”的做法让其他开发商“如坐针毡”却也“无可奈何”，也开始加入降价销售的行列：

大张旗鼓——明降。山水汇园推出“新春特惠”后，琼海部分楼盘也不再“羞羞答答”“遮遮掩掩”，相继特价迎新：丽景水岸推出价位在4000元左右的特价房源（项目原起价5380元，92折）；万泉美地起价5800元（项目原起价8900元，9折）；御河观景台特价折扣低至63折（项目原起价6780元，98折）；美林苑特价一律5180元起含1500元精装……

以上开发商推出的优惠政策，都是直接表明一次性付款和按揭贷款分别享受的折扣，但也有开发商采取了“暗降”的营销手段，同样吸引了众多购房者的关注：

低调“灵活”——暗降。除了“赠物业费、赠面积……”等传统的“暗降”手段外，开发商还另有“手腕”——不对外发布降价信息，仅销售人员及分销商知晓优惠底线，购房者到售楼部现场折扣也可“灵活”操作，据记者走访了解，琼海市区、博鳌个别楼盘不乏如此操作者。

降低后的价格是否已经触及开发商的盈亏临界点呢？以山水汇园为例，记者了解到，拿地成本加上建安成本，山水汇园的新春特价房源已经接近或低于开发商的建设成本。开发商如此“赔本赚吆喝”，是否也预示了房价其实已开始松动了呢？……

而开发商频频发出的促销信息，也让许多购房者也开始了新一轮的选房之旅。记者在琼海某售楼处走访时看到，当一购房者问及是否还有优惠时，售楼员的口气不再“生硬”，甚至“暗示”他如果内部有人或者有关系还可再找经理谈谈。“只要您是诚意买，具体价格可以谈。”售楼员的说法，让购房者明显感到了谈判筹码的增加。他告诉记者：“房价与与去年同期相比已低得非常多了，我决定利用这段时间再对比一下，综合衡量出一套高性价比的房源，适时出手。”

新年伊始，第八届中国(海南)冬季旅游房地产博览会在“热闹“声中开场，琼海部分楼盘也有参展，与媒体近乎一致唱“高”不同，参展商其实有“苦”难言，据统计，三天展会参观人数5万人次，预定和成交仅138套。相比去年展会，参观人数下降两成，预定和成交量缩水近80%。用参展商的话说，整个展会有人气，没市场。    

但房地产界业内人士同时表示出“信心”，海南房价下降幅度有限，现在要保留人气等待市场回暖，从长期来看，随着房地产市场逐步健康化，海南对岛内外消费者吸引力会不减反增。（琼海房产热线 作者：王河）

相关链接：价格“底线” 到底怎么探

开发商不论是明降还是暗降，都已经反映出了买方和卖方市场的变化。在下手的同时，有效探知到开发商的底线，也可以为自己节约一笔不小的费用。那么，购房者如何做才能了解价格“底线”呢？

选好时间，一般来说开发商都有一个长期和短期的任务目标。有的楼盘到月底要冲量和回款，他们为了整体任务的完成，可以多给一些优惠。利用一些人力资源，找到与这个公司有关的人探寻底价。“如果你认识公司的高层，可以多给一些优惠”。这几乎是不少置业顾问的口头禅，“找关系要优惠”，连置业顾问都推荐找关系，可见还没有到他们的底线。

再有就是关注各个项目重要的打折信息，不要小看这个。最划算的往往是开发商在某一个节点上推出的特价房。对于开发商来说，这类活动一定是特批的政策，往往比平时的优惠政策力度更大。不过要得到这个信息，除了翻广告，还要与置业顾问建立良好的关系，表达自己除了价格，对这个楼盘都非常满意。相信用不了多久，优惠房源的信息就会及时传递给你。（琼海房产热线专稿 作者：王河）

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