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温州太太购房团团长:我们都是开发商请来的

编辑:admin时间:2009-03-23来源:琼海房产热线价格有效期至:2009-04-06

  在中国房价癫升的过程中,神秘的“温州太太购房团”或“炒房团”与其形影不离。  去年达到法定退休年龄的罗夏兰就是“温州太太购房团”的一员。罗夏兰的故事有些跌宕甚至传奇:2003年之前,她在温州华盖市场做生意,偶尔倒卖商铺,2004年8月转身成为专职“炒房太太”;不幸的是,首次投资即遭失败,此后不得已转而走上销售之路——组织“温州太太购房团”成员出去购房,没想到5年下来,罗夏兰的生意做得风生水起。“还是带团赚钱,去年生意好的时候一两个月就有二十多万。”她说。  1月1日,在其位于温州鹿城区的家里,罗夏兰通过讲述自己5年来的经历,“温州太太购房团”的神秘面纱一点点地被揭开。  值得一提的是,在两个小时的采访期间,多位开发商打来电话,希望她可以带团去看房。  年纪最大的70多岁  理财一周报:去年11月末,“温州购房团”重新现身上海,当时你也是其中的一员。去年12月末,你再次去上海看房——作为“温州太太购房团”的一员,你可以先介绍一下自己吗?  罗夏兰:首先,我要澄清我不是你所说的“温州太太购房团”的成员。我是组织者,我组织温州太太去外地看房,相当于太太购房团团长。我是2004年开始进入房地产的,以前确实也是太太购房团的一员,但现在我自己是组织者了。  理财一周报:这么说你的身份经历了“温州太太购房团”成员向组织者的转变?  罗夏兰:是的。  理财一周报:“温州太太购房团”给外界的印象一直都是神秘、富有、出手大方。在你眼中,“温州太太购房团”是什么样子的?能不能给我们一个“温州太太购房团”的定义?  罗夏兰:最开始是在2003年,《温州都市报》成立了一个“太太购房团”。都是男的在后面撑着,女的在前面跑,看好了房电话打给家里,“行不行啊?”他说行,钱就打过去了。那个时候的太太都是老板的太太。(也就是说)最先出来的都是有钱人家,她们家老公要么做生意,要么办什么厂,因此都有一大批资金的。而老婆在家里没事情,天天打麻将,也没意思,还不如去看房。就东看看西看看,她们老公也是支持的。她们自己跑下来也觉得很好,比在家里打麻将啊,跳舞啊好多啦,又可以赚钱又可以旅游。你觉得很好,又有人宣传,别人又加入了,这个团队慢慢就大起来了。不过现在不全是老板太太了。现在什么样的人都可以:年纪大的、小的,男的、女的,都有。只要有投资意向就可以成为其中的一员。  理财一周报:年龄大的有多大?  罗夏兰:年纪大的70多岁都有,她话都听不清楚。上次带过去,我说是去南通,她说去南京,我说坐火车,她说坐火箭。我说你年纪这么大为什么跑出来购房子呢,她说第一给子女看房子;第二她长这么大外面还没出去过。她平阳那里的。我问她,你外地都没有去过?她说没去过。我说那你是去旅游啊,她说不是去旅游。我说那你年纪这么大了叫子女去好了,她说子女在外国,我有钱给子女看房子。  理财一周报:那后来去了吗?  罗夏兰:去了,还走错路了。我还把她给找回来了。后来我就说,年纪大的,高血压的,就不要去啦,在路上很辛苦,坐车也很累的,万一有什么意外呢?我们没有保障的。实在是要去,我也不阻拦,但是会给她们说清楚,年纪大了,坐长途车很辛苦的。  理财一周报:年纪小的呢?  罗夏兰:年龄小的都要在30岁以上,20几岁不可能的。都是些公务员啊,两夫妇结婚以后有点小钱了,有的孩子七八岁了,有时候把孩子带出去(看房)的也有。  最多的还是四五十岁的。四十到六十以下,这个年龄段的人最多,七十多岁的人很少。她们过来,我也问清楚。一般买下来的人也是40到50岁,她们可以给自己买也可以给子女买。她们比较成熟,钱也有,也不用上班。  理财一周报:到目前为止,你的客户群体一共有多少人呢?  罗夏兰:现在一共有2000人左右。我的客户群体不只在温州市区,在瑞安、平阳、永嘉、乐清都有。  理财一周报:这是个庞大的群体,层次也不相同。那温州太太购房团在个人资产上有要求吗?  罗夏兰:年纪上没有要求,财产上有要求的,你一分钱也没有过来是不行的。出团之前,我会问一下客户,你们商铺投资大概投资多少钱,买什么样的商铺。她说我想投资十来万、七八万的。七八万、十来万这些没有关系,有的地方五万都可以投,甚至三万都有。但是要分批带,比如大上海要几百万的,你三万带过去,那完了。因此群体里面要一批批的分开。  有的人会自己打电话给我,想投资商铺,小的。有的商铺20来万,首付一半,按揭一个,那商铺就是你的。有的是老板,那些企业家他钱多,那些商铺小的,他看不上的。他情愿投到上海啊、杭州啊,那些盘好一些的,他们有那样的实力。他们不可能投那些几万块钱的。那些投几万块钱的都是家庭主妇,有些是给子女买的,有的自己存一点钱放在银行没什么意思,投个商铺有一点租金,自己老了多个收入,有的儿子女儿在上海上学,买个小户型的住宅(给孩子住)。  不管年纪大小,男女老少只要有投资意向都可以。大盘给那些企业家,小盘适合那些五万、十万的群体。  炒房主要靠贷款  理财一周报:你刚刚说到按揭,温州太太购房不是一次性付清么?  罗夏兰:一般温州人买房都是贷款买的,都用银行的钱买。可以贷款的话,我有100万的资产,就可以买两个100万的商铺。用自己的钱就只能买一个商铺。  理财一周报:你组织出团的过程是什么样的呢?  罗夏兰:开发商先要把项目拿过来,在报纸上刊登广告,开推介会,之后他们不可能一直留在温州,他们回去以后就交给我们了。我去年年底特别忙,一般是星期六出团,星期天回来。星期一休息,星期二开始组织,一天到晚在家里打电话。看好了,第二次还要带过去签合同。  理财一周报:通常情况下,她们怎么去投资一个房产呢,有投资顾问么?  罗夏兰:团体里面有的很专业,通常老客户很精明的,会问得很清楚,比如先看五证,证件齐全了再看地段,然后是价格,如果都可以,最后就和开发商还价;有的也是糊里糊涂去看,别人买也会跟着买。通常团队折要比个人折扣多一点。还价一般不是我的事情,不过有时候顾客有这个要求。  理财一周报:这几年你们去过哪些地方呢?  罗夏兰:我基本上全国都去了,新疆、黑龙江、贵州,都去过。我2008年带了韩国、北美一个团。韩国中国城在首尔,去年6月份组织去的。但是去的最多的还是江浙,泰州、盐城、连云港(4.55,0.05,1.11%,吧)、咸宁……这些地方。  理财一周报:那些边远地方成交多么?有记忆深刻的事情吗?  罗夏兰:基本上没有成交。她们觉得太远了。这些地方开发商都是花血本的,到黑龙江(每个人出)200块双飞,到六盘水双飞还要坐车,只要300块。去山西运城三个包机都是免费,开发商出了72万,最后还是在我的努力下,才成交了一套。  第一次组团去咸宁成交很好,7个人成交量12套,超额完成任务。去山东日照,市长亲自接待我们;去韩国看了半天房,其他都交给旅游公司旅游。  全部费用开发商埋单  理财周报:刚刚提到了费用,请问你们出去看房子,费用通常是如何支付的?  罗夏兰:每个开发商都不一样,最开始的时候人不多,可能会自己付一半。现在基本上都不要钱。特别是上海,(以前)去上海一直都是要出一部分钱,(每个人)300元或者400元,但从2008年5月开始一直都没有出钱。  理财一周报:因为房地产市场不景气吗?你看到了哪些变化?  罗夏兰:是的。去年上半年房子还比较好卖,5月份以后就不好卖了。看房的人是有的,但是下半年的成交率比较低。很多都是零成交。很多外地开发商到温州来开推介会,一推介就搞一大批过去,今年房地产压力很大,2004年、2005年,从来没有出团这么多。  理财一周报:都是免费的吗?  罗夏兰:免费的,现在如果说要钱,没有一个人去。  理财一周报:市场环境不好,投资怕跌,开发商怕没成交,在这种情况下,你如何带团呢?  罗夏兰:工作也是很难做。我也怕,她们资金投资进去套住了,温州人带温州人过去,她们会跑到你家里来,说这个盘怎么样被骗了。我就和她们讲,你们看好了就投,看不好就回来。我那么辛苦也想赚钱,但是双方都要顾着。有时候带那么多人去,开发商出那么多钱,一套没有成交很难为情。这个时候,我会放一下定金,那是我自己的钱,如果是小的商铺我自己会买下来。定金放下去多半没有了,回去后要回来也不好意思。四五千的定金就没有了。  理财一周报:你最近出团情况怎么样呢?  罗夏兰:最近差不多半个月出一次,今年也有点累。这段时间我也有考虑,组织人员过去,那些人都不想投资,另外也不好组织。现在小投资还是行的,投大的还不敢投,因为这段时间翻不过来要套住的。现在小商铺比较好一点,住宅很难销的。  理财一周报:你多次提到商铺,你的客户主要买的是商铺吗?  罗夏兰:主要是商铺,住宅写字楼也有投的。我的想法和别人不同,因为顾客投资马上想拿到回报。商铺买进去可以马上有回报,租出去,最起码可以拿租金,市场不好的话可以租低一些。住宅只能够等房地产涨起来以后才可以卖。所以我做商铺比较多。  理财一周报:近段时间你多次来上海,你怎么看上海的房产市场?  罗夏兰:说实话,上海的楼盘,在我手里做的不多。  理财一周报:你这一次(2008年12月末)组织了多少人?  罗夏兰:哇,这一次的车大,50多座的,顾客是47个。这一次是中小企业协会组织的,那天我们开了个推介会之后,中小企业协会邀请我过来看看。今天早上打电话过来的,这么多人一个也看不上。回来电话问一些企业的老板,有的表示还是要考虑一下。叫她们马上出定金,也是不太可能的,毕竟市场不好。  实际上,房产商是出血本的,去年5月份以前还是卖100万,现在都只要50万。但是要求是现金。这些都是上海国际食品城的商铺,是租赁合同37年。  理财一周报:11月末那次呢?  罗夏兰:那次是开发商自己组织的,自己开车来接的,邀请我过来看一下。那次有50个人,但是人很杂,很多人是过来玩的,不想买房子,也没有成交。开发商后来让我接盘(帮忙销售),都是几百万(的房子),我不敢接。  理财一周报:“炒”字,是外界给予温州投资的一个称呼,请问你怎么看待?  罗夏兰:前段时间肯定是炒的,这段时间给你炒也炒不起来。其实,他们等于做一个投资生意。钱投进去,两年三年要有钱赚。你做投资没有炒作,没有买过来卖过去的话那就死掉了。  每个地方有温州人加入的话是要炒起来的,房价会立即升起来。温州购房团是一个很大的团队。但是也不全是我们温州人跑出来,是那些开发商自己跑到温州来开推介会,叫我们过去的。  温州人卖给温州人  理财一周报:我们再来谈一下你以前的经历吧,你是怎么进入这个行业的?  罗夏兰:1997年我在华盖市场批发。华盖市场现在都是做小商品,以前都是在批发女鞋的。我们家生意还可以,也没想过出来。2004年的时候,我老公身体不好住院,我把商铺租出去在医院陪他。当时有很多人来看他,那个时候正是房地产高峰,他们给我讲,现在上海可以做房地产,一年可以赚好多好多的钱。  我妈妈给我说,她那个干女儿在上海,买了一套住宅半年之后抛出去就赚了40万,她说几百万投进去都是翻几倍。我说都是骗人的,没这回事情。我做生意是最认真的。我家批发女鞋,早上5点多我就出来了,到商场刚好6点钟。很多人来批发,到旺季的时候,生意很好,这样一年下来,除开所有的费用,搞下来一年也就赚十来万。  后来我一个在美国的同学来医院看我老公,她给我讲这些都是真的。她在上海就投了好几处写字楼,几个月时间赚了几十万。后来8月份我自己去上海看,发现真是这个样子,于是就去投资了,但是第一次投资套进去了,到现在都没有看到房子。  (至于)进入房地产这个行业,其实早在2003年我就开始在华盖市场买商铺,买过来卖出去,最后华盖市场商铺价格都被我炒起来了。  理财一周报:在华盖市场炒商铺是怎么一回事?  罗夏兰:我是在59号做生意,59号商铺从别人那里租来的。那个商铺的户主欠我弟弟的钱,想卖掉,最初我不敢买,就租着做生意。做起来觉得生意很好,后来觉得没有一个商铺是不行的,于是买了个51号。我当时我吃进51号商铺花了6万,半年之后以14万的价格卖出去了,卖出去又怕了,又买了一个14万的,后来又以20多万元卖出去了。再后来又买一个,前前后后一共买了3个商铺。我现在还有一个商铺,每年有五六万的租金。  买卖这些商铺都没有产权,是租赁合同。  理财一周报:到上海第一次投资是怎么回事呢?  罗夏兰:当时我和朋友一起来上海看房子,七浦路上海万豪童装城刚刚开业,是个平阳人搞的。地段很好,人那么多,投进去肯定赚钱。看好回去之后,就打算过来签约了。当时就一张桌子,我投了200多万元,就给了一张收据。第二年,我弟弟来看发现还是一个停车场,房子根本没建,直到现在我还没有拿到房子。你说气人不气人?那个时候我们也不懂,买了吃了大亏。电话打过去,他说明天给你们签合同。就这样一直拖。  理财一周报:那个时候市场比较好。  罗夏兰:对。那个时候是房地产高峰,什么钱也没这个好赚。钱投进去,自己也不花力气,过几个月都赚一二十万。从温州都是几大卡车的人过去。我记得当时莘庄的一个楼盘,都是夜里排队拿票买房子。不过房子后来基本上是温州人卖给温州人。我有套房子在上海,我转让给你;你买过去后,又找自己的客户。都是熟人朋友。而且那个时候都有人要,现在没人要,有价无市。  理财一周报:那为什么失败了呢?  罗夏兰:那个商铺地段是好的,肯定是赚钱,投资也是准的。但是开发商有问题,到现在还没有取得预售证,他那是先集资,我们都要联系律师告他。  理财一周报:后来为什么又带别人去购房呢?  罗夏兰:是给逼出来的,当时我做生意赚的钱都投进去了,还有我弟弟和同学的钱一共有200余万,都套在哪里了。我的钱压在那里,只好做销售了。  那个时候也是太太购房团,我跟着别人东看一下西看一下,有出团就跟着去。报名费有时候出100块,有时候出200块。看的时候这个群体里认识的人就多起来了,就是说出团多了,认识的朋友也多了。另外我去了那里,开发商都会拉出我,叫我给他代理。看好房子后,我就问我身边的朋友,有没有人想要房子。2005年5月,我带团去咸宁,但是咸宁的房子就几百块钱一㎡(建面),7个人买了12套。这样就把名头打出来了。我的群体就大了起来。后来(温州)晚报有会议都叫我,有些企业也会和我说有好多房子给我们看。  今年去北美欧洲  理财一周报:那后来你个人还有投资吗?  罗夏兰:最近个人投资还没有,2007年在(温州)时代广场给大儿子买了套房子结婚,瑞安也有一套。2007年还是赚钱的,没有卖还想升一点,现在降下来了。不过,没关系,我小儿子在瑞安有婚庆广告公司,放在那里给公司用也可以。还有2005年在成都买了个商铺,也套进去了。上海的还套在那里,看不到房子。  理财一周报:怎么总结你的个人投资呢?  罗夏兰:我个人投资做得比较成功的还是家里的住宅。做来做去是温州买的最赚钱。不过,我还是带团赚钱,算命的说我,你这个人做什么都赚钱,就是不能够发横财,做房地产就是发横财,100万能赚500万。我是靠自己力量赚钱。  理财一周报:收入上能够透露一下吗?  罗夏兰:去年好的时候,一个月两个月就是二十来万。现在基本上是半个月出团一次,一个团带过去,开发商起码也有七八千给你。大儿子的房子是我给买的,小儿子最近订婚也是我出的钱。  理财一周报:现在市场并不景气,如果成交很少,你2009年还会做么?  罗夏兰:看转变的情况,我今年感觉有点累了,整天都在那里打电话,耳朵都疼了。春节后的团现在就预订好了,河南漯河的,陕西西安。有几个项目没功夫了,过了春节有功夫再和他们讨论。今年北美、德国有机会可能去看一下,还可以旅游。  理财一周报:一直都在谈工作,你平时有什么娱乐活动吗?  罗夏兰:一般一个星期我们这个团队经常会聚会,唱唱歌、聊聊天,有时候是我请他们,有时候他们请我。我个人平常生活是比较低调的,平民百姓。前不久大儿子生了个孙子,有空会过去看一下。
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